士骅科技专注做便携计算机

长期以来，攒钱买东西一直是我国人民的生活消费方式，购买自己心仪的产品也智能是攒到足够数额才行。早期，这是因为一方面自己从没奢想过只付出价格标签上一部分的钱就可以享受该产品，另一方面商家及其它相关机构也没有提供其他变通的渠道。现在随着金融体系的日渐成熟，新的金融业务的开展给人们的生活带来了意想不到的冲击，分期付款消费就是其一。对于消费者而言，面对心仪的商品而又一时无法全额支付，分期付款的推出恰恰契合了这种消费心理。经过了很长一段时间的发展和完善，现在，分期付款已经从最开始的房、车渗透到如今的IT数码产品中来了！

分期付款的好处（这一点主要针对于一些大学生用户）：现在的分期付款模式不在单一的针对一些就业的工作者，也会针对一些在校的大学生。现在大部分大学生都是由家人支付生活费用，由于住校原因，学生脱离了家庭的管束，不受节制的用钱，显然会成为一大问题。分期付款的好处在于，在有限的生活费用当中，都有一部分被锁定在每月的分期付款当中；这样一来，这一群学生消费者们就不得不重新考虑该如何花费手头上的钱，例如：我每个月的生活费600元，如果每月要交出200元作为分期付款还帐，那么只剩下400元；那么我一个月吃饭要用多少钱？日常零碎使用是不是该减少一点？要怎样才不会因为过度使用而无法交取分期付款费用，让可爱的本本离我而去？这种想法的酝酿以及后期实际使用上的操作，就会在无形中培养了个人的理财意识，形成一个好的理财理念。这对于现在很多不知节制的大学生而言，绝对是一件好事。

对于普通消费者，当你用现金购物时，看着一张张钞票从自己手里数出去（尤其是商品价格较高昂时）不免有点心疼，但是，当你那较少的钱办分期买商品的话，这种心理感觉就是完全不同于前者的，所以，现金全额付款购物与分期付款购物最大的不同就是分期付款满足了消费者希望一次花少量的钱就可以享受自己心仪的产品的这种心理。

分期付款不但为消费这解决了一次性付费困难的困惑，增加了消费者的产品选择面以及良好的理财意识，对于商家来说，分期付款也有其非常独特的优点存在：现在消费市场很多，但大部分都存在着一个形同的问题，就是同领域市场产品同质化严重。不但增加了消费者的选择难度，也同时降低了商家的销售量。分期付款的形式出现，是实现差异化竞争的一个好途径。其充分的发掘了市场的潜力，将未来的不固定消费群体成为稳定客户，商家不但寻求到新的经济增长点，而且还多了一个有效的促销手段和结算平台；而对于消费者而言，无需一次性付费，不需要支付分期付款利息，提前实现自己的需求，更加方便日后合理平衡个人财务。该模式无形中几倍甚至更多的提高了消费者的购买能力，有效引导并提振大宗购买行为，让买卖双方形成双赢的局面。

再来看看大家分期付款时最看重的利息问题。对于利息，其实和买房一样：买房子利息高不高？非常高，一套房子还下来可以再买半套房子，那为什么现在绝大多数人全都是分期付款买房子呢？不仅仅是因为房子价格太高，因为房子是每个人都需求的而且是很迫切的，所以这这种背景下大多数人就会选择分期付款。同样，当消费者很迫切想拥有这台机器时，还会因为觉得利息高而拒绝签单吗？不会的，何况IT数码分期的利息一点都不高。

结语：记得朋友的一句话：存在即合理。在消费者角度来说，分期付款这种消费模式其实在国外早就有了，而在中国也以及开始了很多年，只是普及度上仍显不足。但是这种消费模式的好处，对于我们，特别是消费者而言，是显而易见的，其必然会成为未来中国的一种主要消费模式。大家完全可以大胆的去接受这种消费理念，毕竟到现在为止，分期付款在中国已经有过数年的发展历程，制度方面已经较为完善；我们不是第一个吃螃蟹的人，所以也没有必要去担心我们会成为分期付款这种制度追求完善的牺牲品，相反它将会带给你另一种形式上的富足。在卖方角度来说，分期付款是你们产品的卖点，不是后期结账的附属品。没有敏锐的嗅觉，探索到这些潜在客户的需求，不会主动利用分期，这是你们的损失。笔者相信大家有能力利用好分期来提高自己的业绩！